房地产销售策划的内容及步骤



　　一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。



　　二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。



　　三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。



　　四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。



　　五：项目销售思路：



　　(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。



　　(二)主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。



　　一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。



　　(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

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